Поэтому нет жестко определенного «хорошего» уровня конверсии, подходящего для всех случаев. ⭐️ Подключаем CRM-систему, чтобы собирать информацию о пользователях, если они её хоть на каком-то этапе оставили. Например, https://maxipartners.com/articles/netvorking-i-arbitrazh-trafika/ сервис amoCRM будет фиксировать все данные и заявки от клиентов. Дальше уже можно будет подбирать маркетинговые механики, в зависимости от того, на каком этапе клиент ушёл, и пытаться повторно продать товар.
Задачи расчета конверсии
Приведенные практики позволят упростить формирование отчетности и предоставят максимально полноценную информацию. Конверсия продаж – это показатель, который должен быть достаточным для конкретного бизнеса. Если согласно бизнес-модели, магазин приносит N выручки, то его конверсия не должна быть ниже определенной величины. Если произвести расчет конверсии продаж по отношению к общему количеству потенциальных клиентов, то получится 3 %. Формула дает возможность определить общую конверсию бизнеса, а также какую конверсию имеют более узкие параметры. О результативности проведенной рекламной кампании можно судить по коэффициенту конверсии и количеству лидов.
Как считать конверсию
Например, если на сайт зашли 8492 посетителя и 674 из них положили товар в корзину — коэффициент конверсии продаж составит 7,9%. Конверсия в органической выдаче — это ключевой показатель эффективности сайта в привлечении посетителей через поисковики. То есть, трафик приходит из органической поисковой выдачи. Его ценность в том, что люди самостоятельно находят ваш веб-ресурс. Для этого они вводят в поисковой системе ключевой запрос и переходят по ссылкам из списка, а значит готовы совершить целевое действие, что обеспечивает высокую конверсию.
Кроме того, конверсия может быть измерена на разных этапах процесса продаж, таких как:
Например, если на объявление нажали 160 раз и при этом только четыре человека подписались на рассылку, то конверсия составит 2,5%. Все они отличаются по каналам, действиям и их ценности. Перед принятием нововведений определитесь с тем, какой бюджет на них нужно выделить и какую отдачу вы хотите получить. Логично, что нужно рассчитать окупаемость каждого проекта, чтобы впоследствии не возникло ситуации, при которой вы потратите больше на обновления и не получите прибыли. Покупателя часто нужно попросить о покупке.
Конверсия продаж: что это такое, как она считается и как ее увеличить
Неудобством для многих пользователей считается отсутствие основного меню в карточках товаров. Поэтому лучше закрепить его на всем сайте, чтобы раз за разом не возвращаться на главную страницу. Таргетинг привлекает на сайт пользователей, которые уже готовы совершить покупку. Предполагается, что они уже знакомы с самим товаром, но не знают, где лучше его приобрести.
Ситуацию проанализировали и выяснили, что трафик из Google – как правило, мобильный, и у него есть проблемы с мобильной версией. После устранения недочетов конверсия стала выше, вместе с ней выросла прибыль, при этом не пришлось нести дополнительные затраты на рекламу. Допустим, что в случае увеличения бюджета на рекламу, такая динамика будет сохранена. Тогда руководство сможет определить сумму, которая позволит достичь желаемого результата. Нужно рассчитать, какого процента не достает до планируемого размера выручки и подогнать бюджет на рекламную кампанию. Формула расчета конверсии верна и проверена на жизнеспособность на десятках наших клиентов.
- HADI — это цикл проверки гипотезы, как она отражается на определённой метрике.
- С такой частью ЦА нужно работать максимально ответственно, чтобы расходы на рекламу были максимально окупаемыми.
- Она редко превышает 10% (магазин одежды Mango считает очень крутой конверсию в 7-8%).
- — Как легко найти магазин, удобный ли график работы.
- Конверсию воронки продаж лучше смотреть с промежуточными значениями и в динамике.
- Переместились в одноклассники — конверсия взлетела.
Чтобы рассчитать конверсию автоматически, предприниматели используют сервис Яндекс Метрика. Это бесплатный ресурс, который помогает отслеживать основные показатели бизнеса. Если нужно увеличить CR, в первую очередь изучаем качество трафика и посадочные страницы; если количество конверсий — оцениваем ещё и количество трафика.
